一年銷售133億！這家“時(shí)尚電商”的模式讓人耳目一新

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，我是分享哥

本文來源于創(chuàng)業(yè)邦

每個(gè)月給你寄個(gè)盒子，你不知道里面是啥衣服。打開一看，基本都是你想要的 。你不好奇嗎？

在美國，一家叫Stitch Fix的服裝電商依靠智能算法，為消費(fèi)者推薦服裝 。2021年，消費(fèi)者通過“訂閱”公司的產(chǎn)品——服裝盲盒 ，為Stitich Fix創(chuàng)造了133億元的銷售收入。

這就是商業(yè)模式的威力 。

好的模式等于成功了一半

Stitch Fix的故事要從創(chuàng)始人卡特里娜·雷克（Katrina Lake）講起。

2009年，卡特里娜赴哈佛商學(xué)院進(jìn)修MBA 。作為一名女性消費(fèi)者，她在學(xué)習(xí)期間
 ，將女性對(duì)于購買衣服時(shí)的體驗(yàn)與對(duì)零售服務(wù)業(yè)的理解融合在一起 。認(rèn)為服裝零售業(yè)應(yīng)該為用戶提供更好的體驗(yàn) ，同時(shí)借助數(shù)據(jù)給到消費(fèi)者更多選擇。

于是，她將閨蜜們發(fā)展成自己的第一批客戶，記錄她們對(duì)衣著的偏好，并按照自己對(duì)這些偏好的理解去采購女裝，再驅(qū)車送貨到閨蜜們家中。朋友們從她采購的衣服中挑選出喜歡的并進(jìn)行付款，她再將未被選中的衣服退回 。

整個(gè)過程很是耗時(shí)，而且卡特里娜基本沒賺到錢，但有一個(gè)重要的點(diǎn)得到了驗(yàn)證 ：

女生們對(duì)這種業(yè)務(wù)形式很感興趣 ，并且她借此機(jī)會(huì)收集到第一批數(shù)據(jù)，證實(shí)了這種商業(yè)模式的可行性。

此后卡特里娜獲得了75萬美元的種子投資，并在英國劍橋的公寓中開始組建團(tuán)隊(duì)。

Stitch Fix真正的初具規(guī)模是在2012年，當(dāng)時(shí)奈飛數(shù)據(jù)科學(xué)和工程部門原副總裁埃里克·科爾森（Eric Colson）出任了Stitch Fix首席算法官