一年銷售133億！這家“時尚電商”的模式讓人耳目一新

大家好，我是分享哥

本文來源于創(chuàng)業(yè)邦

每個月給你寄個盒子，你不知道里面是啥衣服 。打開一看，基本都是你想要的 。你不好奇嗎 ？

在美國，一家叫Stitch Fix的服裝電商依靠智能算法，為消費(fèi)者推薦服裝。2021年 
，消費(fèi)者通過“訂閱”公司的產(chǎn)品——服裝盲盒，為Stitich Fix創(chuàng)造了133億元的銷售收入。

這就是商業(yè)模式的威力
。

好的模式等于成功了一半

Stitch Fix的故事要從創(chuàng)始人卡特里娜·雷克（Katrina Lake）講起。

2009年，卡特里娜赴哈佛商學(xué)院進(jìn)修MBA。作為一名女性消費(fèi)者，她在學(xué)習(xí)期間 ，將女性對于購買衣服時的體驗(yàn)與對零售服務(wù)業(yè)的理解融合在一起。認(rèn)為服裝零售業(yè)應(yīng)該為用戶提供更好的體驗(yàn)，同時借助數(shù)據(jù)給到消費(fèi)者更多選擇。

于是 ，她將閨蜜們發(fā)展成自己的第一批客戶，記錄她們對衣著的偏好，并按照自己對這些偏好的理解去采購女裝，再驅(qū)車送貨到閨蜜們家中