一年銷售133億
！這家“時尚電商”的模式讓人耳目一新

大家好，我是分享哥

本文來源于創(chuàng)業(yè)邦

每個月給你寄個盒子，你不知道里面是啥衣服。打開一看，基本都是你想要的 。你不好奇嗎 ？

在美國，一家叫Stitch Fix的服裝電商依靠智能算法
，為消費者推薦服裝。2021年 ，消費者通過“訂閱”公司的產(chǎn)品——服裝盲盒，為Stitich Fix創(chuàng)造了133億元的銷售收入 。

這就是商業(yè)模式的威力 。

好的模式等于成功了一半

Stitch Fix的故事要從創(chuàng)始人卡特里娜·雷克（Katrina Lake）講起 。

2009年，卡特里娜赴哈佛商學院進修MBA 。作為一名女性消費者，她在學習期間 ，將女性對于購買衣服時的體驗與對零售服務(wù)業(yè)的理解融合在一起。認為服裝零售業(yè)應(yīng)該為用戶提供更好的體驗，同時借助數(shù)據(jù)給到消費者更多選擇。

于是
，她將閨蜜們發(fā)展成自己的第一批客戶 ，記錄她們對衣著的偏好，并按照自己對這些偏好的理解去采購女裝  ，再驅(qū)車送貨到閨蜜們家中。朋友們從她采購的衣服中挑選出喜歡的并進行付款，她再將未被選中的衣服退回
。

整個過程很是耗時
 ，而且卡特里娜基本沒賺到錢，但有一個重要的點得到了驗證
：

女生們對這種業(yè)務(wù)形式很感興趣
，并且她借此機會收集到第一批數(shù)據(jù)，證實了這種商業(yè)模式的可行性。

此后卡特里娜獲得了75萬美元的種子投資，并在英國劍橋的公寓中開始組建團隊