李佳琦的絕招：左手社交，右手成交

文/俞賽前 ：阿里巴巴中國供應商銷售鐵軍首批“大政委” ，“六脈神劍”文化價值觀項目組首批核心成員。

本文由銷售與管理合作伙伴中信出版社授權發(fā)布 。

李佳琦在直播過程中用一句簡單的“OMG，買它”，就能吸引無數(shù)觀眾瘋狂購買。

2020 年 1 月 5 日，某火腿品牌與李佳琦合作 ，李佳琦在直播間銷售該品牌的火腿，當晚的直播累計觀看人數(shù)高達 1677 萬 。在李佳琦的助力下，該品牌的火腿在短短 5 分鐘內(nèi)就賣掉超過 10 萬包，僅僅一晚上的銷售額就突破300 萬元 。而且只依靠李佳琦的 5 分鐘直播，該品牌火腿第二天的股價便直接漲停，而且勢頭一直延續(xù)到第三天
。兩個交易日內(nèi)，該公司的股價大漲 12.77% ，市值也隨之水漲船高 ，增長了 7 億元 。

這就是社交銷售帶來的巨變，同時也將社交銷售的速度體現(xiàn)得淋漓盡致 。

當然，李佳琦是直播銷售領域的佼佼者，他的能力和影響力是普通銷售人員難以企及的。

但是 ，李佳琦的成功卻充分體現(xiàn)了社交銷售的巨大潛力，而普通銷售人員也可以在自己的小圈子里經(jīng)營自己的影響力，通過小范圍的社交銷售實現(xiàn)快速成交。

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把握每一個老客戶

在阿里巴巴 ，不論是資深的老銷售員 ，還是新入職的年輕銷售員，都會十分注重老客戶 。

阿里巴巴內(nèi)部統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示 ，通過老客戶轉介紹的新客戶 ，成功率遠遠高于一般的客戶。

而且，在老客戶口口相傳的過程中